佳园装饰人物专栏|吴荷芳:以身作则,用心做事

发布时间: 2022-04-21 16:37     浏览:702
佳园装饰人物专栏|吴荷芳:以身作则,用心做事

爱笑、温柔是她给人的表面印象,但实际上她外表和内核的那种巨大冲突感,才是真正的生趣所在。有人就曾这样形容过她:外表温柔,做事却非常有强劲,一个人支撑起整个网销部业绩。对她来说,九年如一日的坚持,从“新手”到“老鸟”再到“新手”,她将在佳园的工作当作一场关于创业的修行。




STRENGTH

“向上”的力量


“我不甘于只做一个柜员。”


这便是吴荷芳从邮政局辞职加入佳园的原因。


每个人的骨子里或许都有野心,不管在生活里,还是工作中多么的温文儒雅、循规蹈矩。


进入佳园后,吴荷芳开始展现她销售方面的实力。进入佳园,在15天内完成5个客户,超额完成了当时佳园要求客户达标数量,从此开启了她在佳园“创业”之路。


第一次见过她的人,会觉得她是一个温柔的小姐姐,但长时间相处,会发现在温柔的外表下内心却非常要强、敢、干练。面对不公,她选择正面杠。在进入佳园的一个月,她超额完成了业绩,却没有拿到奖金,直接跑去找市场部老大理论。


没资源、小区远,需要转车、新小区附近没商铺要跑到很远的地方解决午餐、提前准备水、晒、业绩不好……


这些是每一个市场销售人员都会遇到的问题。不例外,她也遇到了,这让她产生了离职的念头。


“一个女孩子要东奔西跑、日晒雨淋,签单也少,让我觉得自己可能不适合这份工作。”


但她这个离职想法的小火苗还没有付出实践时,就被总裁向歌掐灭啦。在和向歌交谈后,她决定留了下来,这一待便是9年。


“我还没提,突然间他就来找我聊,问我学什么专业、有没有考虑换个岗位试试、自己的目标……于是想想还是继续跑市场吧。”


老板=严厉,是很多人的第一印象,但在佳园向歌却是个不摆领导架子、随和的人。


也许是和向歌共事多年,她身上也有“向歌魔力”。三年前,市场部羊小敏加入佳园,工作一个星期后觉得自己不适合这份工作,有了辞职回家继续考试的想法。她向羊小敏分享了自己的整个经历和工作,从而打动了羊小敏并选择留了下来。


也许这便是佳园的力量吧!一个人影响一个人再影响另一个人,一起共同成长。




CHANGE

身份的转变


9年的时间,在生活中,吴荷芳从一个女生慢慢到结婚再到生小孩,经历三个阶段的身份转变。在工作中,她也经历“新手”到“老鸟”再到“新手”的转变。


“新手”

刚进入家装销售行业,她一心搞业绩,有过茫然和业绩不佳的时期,觉得自己无法胜任这份工作,无法把网销部做起来。


“在我转到网络部之前,公司已招过几批人,但最终都一个人都没有留下,我不知道他们的工作内容是否和我一样,我不知道能不能做起来,想着这个工作环境不错,先试试吧,就当自己在创业。”


“老手”

转到网络部后,第一个月她处于摸索期,第二个月起逐渐成上升趋势,保证每个月都有客户上门。


“这个月上门客户有10个,下个月就要保证12个,下下个月15个,慢慢的上涨,调整自己的目标。”


“新手”

如今,随着网络时代的发展,网络平台不断地发生变化。作为网销部的工作内容和性质也需要及时调整,她需要重整网销部,将工作做起来。


“现在需要走一条新的路,也是一个新的挑战,这次相当于二次创业。老大对我的工作也很支持,对于接下来的工作,老大表示不用请示,直接去做。非常感动,给予我最大的支持。”


网销本就不是一个简单的工作,需要在住小帮、抖音、美团、大众点评等网络平台发布内容去挖掘客户,同时要组建和管理一个团队,这比普通的销售人员要多花一番心思。即使如此,她依然坚持用心地做着网销工作。


有此销售感悟,并非一时的随想,而是入行9年积累的宝贵心得。当问到她在生活和工作中的感悟时,她答道:我经常拿来要求自己的,就是那句公司工作理念——认真只能把事情做对,用心才能把事情做好。


每天晨会发奖励,财务一直念着:吴荷芳、吴荷芳、吴荷芳……

就足以证明她对网销工作的用心。


在工作和生活中,她还秉承着“以身作则”的原则。


“不管处于什么样的岗位,还是在工作还是家庭也好,我要求下面员工或者小孩做什么事情,首先我自己要做到。”


就像早起,不管是上班日还是休息日,都会早起。这个习惯慢慢影响她的女儿。因周末不休息,她女儿想跟着她一起来上班,于是发生这样一段小对话:


  • 吴荷芳:要和妈妈去上班,要早起哦,迟到了会罚款。

  • 女儿:罚款是什么?

  • 吴荷芳:罚款就是罚钱啊。

  • 女儿:罚多少?

  • 吴荷芳:罚50元。

  • 吴荷芳:50啊。

  • 吴荷芳:是啊,相当于我们两个吃早餐花了十几块,再给你买了中餐,多不多?

  • 女儿:多!

  • 吴荷芳:那还要不要迟到?

  • 女儿:不要!



在和女儿上班的过程中,她一直向女儿传递着“上班早起、不迟到”的思想,她女儿上学也受到了影响。


以身作则,只有自己做到,才有资格要求别人,吴荷芳就是这样的一个人。




TIME

9年暖心时光


岁月总会带走太多的美好,但打开记忆,生活中那些快乐的往事宛如在昨日。


9年里,她跟着公司经历了很多事情。公司从喷水池搬到京玖大厦再到汇金星力城,她也跟着公司流转贵阳。公司经历高光时刻和低谷时期,她也亦如此。回忆起来,点点滴滴宛如发生在昨日:


有着公司艰难时期,大家不愿离开,努力做业绩的拼搏时光;

有着自己领证回公司后,同事们吵着要看结婚证的快乐时光;

也有自己得肾结石时,团队小伙伴集体送我去医院的暖心时刻。

……


陪着公司走过了一个又一个春夏秋冬,留下了很多欢乐时光。


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成功没有秘诀,贵在坚持不懈!

让我们一起期待,未来更优秀的自己,未来更美好的佳园!




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